2022-08-16
家の売却活動のなかでも、「内覧」は実際にどんな家であるのかを購入者が見学することであり、重要な場面といえます。
内覧にはどのような準備が必要で、当日はどのような対応をすれば良いのか分からない方も多いでしょう。
この記事では、家の売却活動のひとつである内覧の準備や当日の対応にくわえて、注意点をご説明します。
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家の売却における内覧には準備を怠らないようにしましょう。
まずはスケジュール調整をおこないます。
購入希望者の内覧希望日に日程が合わせられるようにします。
内覧なしでは購入に至らないので、チャンスを逃さないようにするのが大切です。
次に、念入りに掃除をおこないましょう。
整理整頓や掃除が行き届いていない家だと、購入希望者がそこで住むにあたっての生活イメージができなくなってしまいます。
荷物を整理し、水回りを念入りに掃除するのがおすすめです。
さらに室内にインテリアを置いてコーディネートする方法があります。
プロに依頼し、室内をインテリアで演出するホームステージングもおすすめです。
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内覧当日にも準備するべき対応があります。
まずは綺麗なスリッパを準備しましょう。
スリッパなしで人の家に入るのに抵抗がある方もいるので、好印象を持ってもらうためにも、玄関にスリッパを置きます。
また、家のなかにあるカーテンをすべて開けましょう。
購入希望者に、「室内が明るくて綺麗だな」という第一印象を感じてもらえるようにできる方法です。
さらに、内覧当日に説明したい家のアピールポイントは、リストアップして漏れがないように購入希望者に伝えられるようにしましょう。
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家の内覧当日の対応においての注意点がいくつかあります。
内覧時には、購入希望者について回り、アピールするのは控えましょう。
購入希望者とは適度な距離を保って内覧を進めていくのがおすすめです。
また、家のなかが整理整頓されておらずに生活感で溢れていないか確認しましょう。
ペットを飼っている場合は、室内に残っているにおいでも、生活感がでてしまうので注意が必要です。
さらに、購入希望者は売買契約書や文書で示さずに、口頭のみでの不確実な約束をしないようにしましょう。
たとえば、値段交渉や、エアコンなどの付帯設備を残すかなどです。
内覧の当日は、注意点を意識して売却活動をおこないましょう。
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家の売却には準備から当日までさまざまな注意点があります。
内覧時に家の魅力を最大限にアピールするためにも、家の掃除やコーディネートするのはもちろんですが、購入希望者に対しての対応も大切です。
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